部下が納得！「できるリーダー」の教え方とは？ ※元リクルート 全国営業一位の研修講師が伝授！

[@土佐純平]

質問をした者です！
伊庭さん、この度は回答いただき誠にありがとうございます✨
解決のイメージが沸きました！
早速現場で実行してみます😤
いつも大変勉強になるコンテンツを配信いただき、感謝いたします！
応援しておりますので、今後ともよろしくお願いいたします🙇‍♂️

[@m-iba]

😊👍

[@長州フグ]

なるほど、大変ためになりました。ありがとうございます。

[@m-iba]

😊👍

[@user-jm7adm]

わかりやすかったです。

[@m-iba]

☺️

[@user-jm7adm]

@@m-iba いつもありがとうございます。たまたま実践倫理の小雑誌をパラパラとめくっていましたら伊庭さんのコラムが掲載していました。
伊庭さんはリクルートで営業部長を歴任しさらにはフロームエーキャリアの代表取締役も務めておられたのですね。お若いのに努力家で驚きました。だから教えてくださっている内容に光るものがあるのですね🎵

[@山下隆弘-d3l]

おはようございます。
伊庭様、いつも大変勉強になる動画を紹介頂きありがとうございます。
挨拶営業後のテレアポでのアポイント獲得が多い仕事の為、お客様への話し方
、対応方法を学習させて頂き、仕事時に試行錯誤しながら実践させて頂いております。
今回、質問がありコメントさせて頂きました。
挨拶➡アポイント獲得➡商談完了➡返事まちまで行くのですが、お客様から現在検討中なので待って欲しいという返事が多く、契約が獲得できません。
伊庭様が以前の動画で仰られていた営業は、ギブアンドテイクではなくギブであるというお言葉を実践して、役に立つ追加資料をお渡しして、喜んで頂いているのですが成果が出せていません。
営業としてどのように対応をすれば返事待ちの壁を乗り越えられますでしょうか？
お忙しい所、大変恐縮ですが勉強をさせて頂く為、アドバイスを頂けませんでしょうか？
何卒、宜しくお願い致します。

[@m-iba]

追客(ついきゃく)のセオリーがヒントになるかも、です。
ニーズがあるなら
検討の時期を明確ににする
※私の場合は、勝手に提案を考えて
　案だけでもみてもらって良いか？
　とアプローチしていました。
ニーズが不明なら
可能性のタイミングを伺う。
必要な情報があれば用意する。
お役に立てれば幸いです^ ^

[@山下隆弘-d3l]

伊庭様、お忙しい所を返信頂きありがとうございます。
アドバイスをありがとうございます。
営業はギブを基本とし、諦めずお伺いを継続していきます。
ありがとうございます。

[@koba84dd]

な